Votre conseil d’administration est loin. Le marché, lui, est ici.

Un Audit de Terrain est une investigation au sol d’une entrée de marché précise en Afrique francophone : les délais réglementaires réels (pas les officiels), la carte relationnelle qui décide des partenariats, et le comportement consommateur mesuré sur le terrain. Il remplace les hypothèses documentaires par des faits vérifiés, avant l’engagement du capital.

Parce que le marché que les études peuvent mesurer n’est pas celui qui décide de votre succès. 70 à 80 % de l’activité économique ici est informelle — invisible pour les sondages, les recensements et la recherche documentaire. Les rapports vous disent ce que la couche formelle a fait l’an dernier. Le terrain vous dit ce que le marché entier fait maintenant.

Ils vous donneront des cadres d’analyse. Ils ne peuvent pas vous donner les délais réels du CEPICI, la semaine où un ministère tourne au ralenti, le corridor dioula qui fait passer des marchandises par trois frontières sans un seul document, ni l’introduction qui transforme des mois d’attente en quelques semaines. Cette connaissance n’existe que sur le terrain.

Vingt minutes. Vous venez avec une question de marché précise. Vous repartez en sachant ce que vous coûterait une entrée bien faite, et une entrée ratée, et si l’intelligence terrain change votre réponse. Gratuit, sans engagement, sans slides.

D’abord un périmètre défini à honoraires fixes — un Audit de Terrain sur votre question d’entrée précise. Le conseil continu vient ensuite, et seulement là où il mérite sa place. Je prends un petit nombre de missions par trimestre ; le travail repose sur la présence au sol, pas sur une équipe démultipliée.

Parce qu’ici, la mesure est physique. La demande est collectée aux points de vente de téléphones et dans des communautés de plusieurs milliers de membres, puis rapprochée de ce que les plateformes servent réellement. L’écart entre les deux est l’endroit où les entrées de marché réussissent ou échouent.